钱江晚报·小时新闻记者祝瑶
“最近茵红李卖得很好，今年新增了MMC，阿里一下子就采买了多吨。目前全县销售额已超过7亿元，增收很可观。”王金良是浙江省海盐县首席农业专家，年10月通过东西部扶贫协作，来到四川省屏山县帮扶。
增收并没有让王金良松懈，在他眼中，“产业还需要高质量的增长，标准化生产的最高境界是数字化。今年我们将和阿里一起做数字农业基地，引入他们的产供销数字化模式，探索以销优产。”
浙江农业专家王金良在四川与阿里共建数字农业基地，今年当地的茵红李，也首次上线阿里MMC
“7月茵红李上市以来，每周给MMC的供货量保持33%的增长。”今年，MMC生态伙伴、成都开心树果业已在屏山采购茵红李多吨。公司总经理岳英说，王金良提到的多吨，是最近一次采购的数量。
岳英从事农业已有10年，今年3月，成都开心树果业开始与MMC合作，负责基地直采。
农产品具有非标、易损等特点，供应链要实现数字化太难了，但MMC改变了她的看法——平台收集完消费者订单后，MMC就会发起采摘、冷链物流、加工分选等环节，从田间到餐桌不到48小时。
“这样的模式，很适合中小农户为主体的农业形态，产销精准匹配后，可以减少果农的库存压力。阿里是国内农产品上行的第一平台，与MMC合作能够很快提高屏山茵红李线上渗透率。”岳英说。
MMC之前，消费者已经可以在盒马、淘宝、淘特上买到屏山茵红李。岳英表示，阿里的收购价每斤比市场价高了0.2元。
每斤多卖两毛钱让王金良开心，“这也证明了种得好可以卖得好，MMC带来了惊喜。”
截至目前，据屏山县农业农村局数据显示，年、年，王金良的扶贫协作为当地带来了4.6亿元增收。加上今年，预计三年增收9亿元。
7月是李子上市热潮，因为口感好，屏山茵红李成盒马明星水果
过去，屏山人多种植柑橘，年之后，农民开始在中高海拔地区大规模种植茵红李。屏山县电商协会会长龙先洪回忆，由于个头小、不好吃，有些年份一斤一块钱都卖不出去，农民只能把李子倒了。
年，屏山县茵红李种植面积已经达到了12万亩。它的背后是2.5万多农户，其中有多户贫困户。王金良原来只是来讲课的，看到果农面临砍树的困境，他决定留下来。
王金良通过合作社联基地、联农户。起初农民不理解为什么要把果树修剪得像“盆景”，要控产、提质、增效，他就挨家挨户去做工作。如此反复两年，王金良发现果农已经注重品质，平常也会和他谈论果树的修剪和疏果了。到了年，他又提出建电商村，要求农产品电商连接基地，重视数字化可追溯基地建设。
年，茵红李高标准基地达到亩，其中包括15个与阿里共建的数字农业基地。王金良说，今年与阿里合作的基地开始实施统一疏果、水肥一体、统一绿色防治、无人机喷洒农药，下一步将联合阿里等公司，开发数字农业系统发展智慧农业，让果农可以在手机上管理果园。
屏山县锦屏镇光辉村果农沈贵俊，有15亩果园。他介绍，高标准的基地种出来的李子，每亩可以多卖多元。
“价格好是一方面，另一方面是阿里平台会给我们反馈消费者的喜好，比如口感、果形。为了让果农有心里有消费者，我们曾带着一群50多岁果农去逛盒马。这样的机制，倒逼了中小农户生产端转型。”屏山县农业农村局首席专家罗家帮说。
王金良与屏山县电商协会会长龙先洪一起做茵红李带货直播
这也是王金良的心愿。目前，他在屏山探索的模式，已经被四川叙州、云南绥江等水果大县复制采纳，明年共建30万亩规模的茵红李产业联盟，往后将继续扩大。
过去两年半，屏山的数字农业取得突破，除了15个阿里数字农业基地之外，还建成20个茵红李电商村。
据电商协会会长龙先洪统计，目前茵红李的电商销售占比已经从去年的5%增长至15%。受此鼓舞，一群95后陆续从成都返乡作农业。
宜宾源鲜农业开发有限公司合伙人罗开伟，最近正在把茵红李等特产搬上淘特平台。罗开伟说，看到越来越多的消费者在淘特上购买生鲜，让他决定把上淘特作为公司重点项目。
“王老师为屏山构建了一个生态，你种地也好、做物流也好、做电商也好，每个人都能找到自己的活法，找到做农业的乐趣。茵红李产业实现转型，产业链上的每个参与者都是加分的。”罗开伟说。
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